公司戰略目標不清晰
部門目標不清晰
目標達成無檢討
公司沒有明確的戰略目標；公司定的目標，大家都認同，難以達成共識！
公司年度總目標沒有清晰地分解到各個部門；有目標，無目標管理，目標難以達成！
沒有進行部門目標分解，腳踩西瓜皮；數據化管理薄弱，數據統計不及時、不真實！
— 企業經營管理痛點 —
戰略目標體系構建
3.市場洞察
看政經環境
看行業/趨勢
看市場/客戶
看競爭/看自己
03
戰略制定-實戰模型
02
2.戰略意圖
愿景、使命、價值觀
中長期目標、短期目標
1.差距分析
業績差距
機會差距
04
4.創新焦點
產品服務創新
業務模式創新
運營創新
5.業務設計
客戶選擇
價值主張
盈利模式
活動范圍
戰略控制
風險管理
05
01
06
6.關鍵任務
重要業務流程
供應商及外部合作伙伴
客戶渠道
輸出項：1、產業趨勢表；2、市場規模分析報告；3、競爭對手分析表；4、客戶/市場預測計劃
1、內外環境分析-檢討外部環境
PIMCC方法工具展示
2、戰略目標解碼
BSC方法論展示
財務
方面
F1:凈資產收益
F4:控制總成本
老客戶挖潛
C2.2快（交期）
I2供應鏈升級
計劃與物料管控
物料/交期/品質
出品率
損耗率
合格率
自動化率
庫存周轉率
采購降本
L1:供應鏈人才
L2:生產人才
L3:研發人才
L4:營銷人才
新品命中率
設計降本
結構業績
市占率
新客戶數量
新品應用成功率
L5:激勵機制
I3生產運營升級
I1營銷升級
I4研發設計
C2.3好（質量）
C2.4?。ǔ杀荆?div>
C2：提升客戶滿意度
新客戶開發
多打糧食
土地肥沃
C2.5 服務
C2.6 產品
F5:流動資金周轉
F3:收入增長
10、13、15億
F2:稅后利潤13%？
客戶
方面
內部
運營
學習
成長
3、總目標制定
SDT方法論展示
■ 具體化（Specific） （條列式、表列式）
■ 數據化（Data） （數字、金額、百分比）
■ 時程化（Timing） （時間、天數）
BSC冰山模型
企業想要的業績、
利潤與資金目標
支撐財務目標的服務與產品目標
支撐服務與產品目標的內部瓶頸突破
支撐管理落地的人才體系
關鍵績效領域
KIP指標
單位
目標值
指標解釋
備注
財務方面
客戶方面
內部運營
學習發展
銷售利潤
利潤率
存貨周轉率
訂單準交率
產品平均交貨周期
客戶退貨率
組織重新梳理
精益生產落地實施
公司績效實施
培訓計劃達成率
MA人才構建完成
萬元
比值
比值
比值
天
比值
日期
日期
日期
比值
日期
96000
18%
12
95%
10
0.5%
1-30
7-30
4-30
100%
5-1
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
公司總目標
銷
研
產
物
財
人
兩化
4、部門目標分解
要點：目標應分解成“目標網”
5、數據模型構建
績效數據規劃
數據模型構建
02、數據
的作用
01、數據
模型
03、數據
舉例
經營決策分析
管理決策分析
追溯
經營數據
管理數據1
管理數據2
基礎數據1
基礎數據2
例如：毛利率、利潤率、成本費用占比、人工占比、材料成本占比。
例如：生產效率、來料合格率、制程合格率、成品合格率、交期達成率、設備稼動率、庫存周轉率、報廢率等。
例如：生產日報、來料日報、倉庫日報、品質日報、人事日報、效率日報、交期日報、損耗日報、報廢日報等。
6、經營目標發布會
初步洽談
了解需求
二次洽談
項目建議書
診斷調研
實施方案
商務合同
確定合同內容
項目組織策劃
成立項目小組
項目實施1階段
1階段總結
項目實施N階段
N階段總結
項目驗收
雙方驗收
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